雖然SEO對于吸引網(wǎng)站訪問者至關重要，但僅靠SEO本身不足以產(chǎn)生小型企業(yè)保持增長所需的潛在客戶數(shù)量。為此，您需要將其他一些元素納入您的發(fā)展計劃中。

搜索引擎優(yōu)化 （SEO） 與按點擊付費廣告 （PPC）：有什么區(qū)別？

SEM或“搜索引擎營銷”是一個廣義的術語。這是利用搜索引擎技術可以做的一切，目的是推廣網(wǎng)站并增加其流量。SEM包括SEO等無償（有機）方法和PPC等付費策略。

沒有SEO的SEM活動是不完整的。SEO的目的是使網(wǎng)站對搜索引擎和用戶都更好。它包括諸如使用適當?shù)拇a之類的內(nèi)容;用戶友好的網(wǎng)站設計和導航;元標記和站點地圖，

其中包含與您的業(yè)務和網(wǎng)站內(nèi)容相關的關鍵字和短語;提供相關的教育內(nèi)容并保持更新;以及從社交媒體、博客和其他相關權(quán)威來源到您網(wǎng)站的入站鏈接。如果任何企業(yè)

打算在廣告和付費放置上花錢，那么SEO必須是推廣其網(wǎng)站的第一步。

搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)勢

從長遠來看，SEO是一種具有成本效益的策略。由于搜索結(jié)果可以長時間保留，因此您的初始投資可能會在遙遠的未來提供出色的結(jié)果。自然排名還可以顯著提高您企業(yè)

的可信度，因為大多數(shù)人傾向于信任自然搜索結(jié)果而不是付費結(jié)果。

也就是說，重要的是要注意，多年來，百度、搜狗、谷歌、必應和雅虎等搜索引擎已經(jīng)重新設計了他們的付費搜索結(jié)果，使其看起來越來越像有機搜索結(jié)果。這一點，

再加上不斷努力獎勵廣告商在付費搜索中的高質(zhì)量內(nèi)容和廣告相關性，導致廣告質(zhì)量普遍更高，這些廣告正在繼續(xù)縮小“信任”差距。

也許SEO最重要的好處之一是能夠?qū)δ承伴L尾”關鍵字和短語進行排名，您甚至可能不關注這些關鍵字和短語，但與任何頁面上的特定內(nèi)容相關聯(lián)。自然搜索有一種提供

這些“驚喜”的方法，隨著時間的推移，你可以按照你選擇的程度構(gòu)建你的內(nèi)容。請記住，您將希望保持內(nèi)容新鮮，因為這是有助于“贏得”SEO游戲的屬性之一。

PPC的優(yōu)勢

相比之下，PPC更精確 - 非常適合在您想要或需要時吸引目標流量，并吸引那些在購買漏斗中更靠后的人（即那些更接近做出購買決定的人，而不是那些可能仍在研究的人）。

與自然搜索點擊相比，PPC 享有更高的對話率和更高的每次訪問凈收入，并且您的廣告支出預算僅在有人點擊您的廣告時使用。

您還可以將廣告定位到非常特定的地理區(qū)域設置，并可以出價您希望為每次點擊支付的費用（因此得名）。您可以在開設PPC帳戶的同一天為您的網(wǎng)站帶來流量，并且可以

輕松衡量獲取新客戶的確切成本以及整體投資回報率。

PPC非常適合爭奪精選的，競爭激烈的關鍵字以及有針對性的廣告系列。如果您出于任何原因?qū)⒛承┓站€確定為利潤率最高或?qū)δ膶嵺`最有價值的服務線，那么一個好的

策略可能是將您的 PPC 支出專用于這些特定領域，同時嘗試通過 SEO 盡可能多地捕獲其余部分。如果您試圖在特定的新位置建立品牌知名度，同樣，PPC是一種快速實現(xiàn)這一目標的方法。

整合您的PPC和搜索引擎優(yōu)化

將所有雞蛋放在一個營銷籃中從來都不是明智之舉。一個只在當?shù)貓蠹埳献鰪V告或?qū)⑺袪I銷預算都花在豎立廣告牌上的企業(yè)是愚蠢的。優(yōu)化網(wǎng)站后，成功的下一步就是在

各種渠道中使您的營銷工作多樣化。這些應包括：

內(nèi)容營銷：      內(nèi)容可以包括博客文章、視頻、圖像（如信息圖表）、在線網(wǎng)絡研討會、白皮書——基本上是您與客戶和潛在客戶共享信息的任何格式。在您的網(wǎng)站上放置高質(zhì)量的內(nèi)容將

有助于您的網(wǎng)站在搜索引擎排名中上升。但是，您也可以在網(wǎng)站外部共享內(nèi)容。例如，您可以通過在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、在行業(yè)網(wǎng)站上撰寫客座博客或使用“門控內(nèi)容”（用戶必須放棄某

些信息才能訪問的內(nèi)容）來共享您的內(nèi)容，例如下載白皮書或參加網(wǎng)絡研討會。只需確保您的內(nèi)容通過號召性用語和指向著陸頁的鏈接將用戶吸引到您的網(wǎng)站即可。

付費搜索廣告：       如果你在Facebook上推銷你的業(yè)務，你知道在社交網(wǎng)站上通過自然帖子獲得關注變得更加困難。為了通過社交媒體獲得更多客戶，您通常還需要為廣告付費。這與付費搜索或按點擊付費

（PPC）廣告的概念相同。您網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化將提升您的網(wǎng)站在自然搜索引擎結(jié)果中的水平——但將 PPC 廣告添加到組合中會增加您的目標客戶看到您的商業(yè)網(wǎng)站的幾率。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，

與SEO相比，PPC產(chǎn)生的訪問者數(shù)量是其兩倍。付費搜索依賴于關鍵字，就像搜索引擎優(yōu)化一樣，您需要測試不同的優(yōu)惠、標題和廣告格式，看看哪些效果最好。您還可以從數(shù)字營銷專家

那里獲得幫助，以指導您的PPC廣告系列并幫助您的廣告脫穎而出。

本地搜索列表：       您是否知道每分鐘有超過 2 萬次通過 Google 進行搜索？更不用說全球4%的搜索發(fā)生在谷歌上。顯然，在谷歌上脫穎而出在吸引新的潛在客戶和客戶方面會產(chǎn)生巨大的影響。這就是為什么

確保您的商家列在 Google 的本地搜索目錄中并在用戶搜索您銷售的商品時顯示在 Google 地圖中如此重要的原因。如果您的企業(yè)是本地的，那么看到您就在幾個街區(qū)之外就足以讓客戶來敲您

企業(yè)的門，而不是競爭對手的門。

不要滿足于只能讓你成功一半的營銷策略。通過將上述關鍵要素納入您的數(shù)字營銷計劃以及良好的 SEO，您的企業(yè)將很快看到更好的結(jié)果、更多的潛在客戶和更多的銷售。